คงมีบ้างที่นักขายต้องพบเรื่องร้าย ๆ - ยอดขายตก - ตัวเลขไม่ดี - ลูกค้าไม่รับนัด - หัวหน้าไม่ปลื้ม - คู่แข่งตัดหน้า บรา บรา บรา อื่น ๆ...

นักขายส่วนใหญ่จะติดแหง็กกับ gate keeper มากเกินไป มากจนเรียกได้ว่าเสียเวลากับคนกลุ่มนี้ และสุดท้ายกลับบ้านไปมือเปล่า อาจโชคดีไม่ถูกหลอก...

5 ผู้ยิ่งใหญ่ ฝ่ายลูกค้าหรือลูกค้ามุ่งหวัง สำคัญต่อตัวนักขายอย่างยิ่ง นักขายที่ดี ต้องศึกษา ใกล้ชิด จนรู้แจ้งเห็นจริง ในที่สุด...

"กายเคลื่อนไหว ใจต้องนิ่ง" นักขายที่ดีต้องมีสิ่งเหล่านี้ กายเคลื่อนไหว หมายถึง เคลื่อนตัวให้เข้าไปหาผู้ใช้ ผู้ซื้อ...

ทำเพื่ออะไร ทำไปทำไม ทำไมต้องทำ ทำแล้วได้อะไร มีประโยชน์อะไร คำถามที่นักขายหลายต่อหลายคนตั้งไว้ เพื่อหาคำตอบ แต่บางครั้งคำตอบต้องรอเวลาเพ...

แหล่งที่มาของ opportunity นี่เป็นจุดเริ่มต้นของความสำเร็จ ผู้บริหารส่วนใหญ่จะถามว่า มี prospect มากไหม เพียงพอหรือไม่ Prospect...

การทำงานในฝ่ายขาย บางครั้งก็มีการเปรียบเทียบผลงาน บางที่ ดูที่จำนวนยอดขาย บางที่ ดูที่ % ยอดขายขาย เทียบกับ เป้า บางที่ ดูหลาย ๆ มิติ...

Mentor อ่านว่า เมน-เทอร์ หรือจะอ่าน เมน-ทอร์ ดี จริงๆ แล้วจะอ่านอย่างไรก็ได้ เมื่อทำงานถึงจุด ๆ หนึ่ง มันมีบ้างที่จะตันทางความคิด...

บทความก่อนหน้า อ้างถึง GO FURTHER FOR FUTURE ทำไมถึงพูดถึงอนาคต ทำไมไม่อยู่กับปัจจุบัน ความจริงที่ซ่อนไว้คือ ผลของอนาคต...

D-O ขั้นตอนที่สองของ PDCA การจะ D-O เป็นการทดลองตามแผน ปรับหาแนวทางพัฒนา ต่อยอด เรียนรู้ข้อผิดพลาด เพื่อปิด Gap เมื่อทดลองทำตามแผน...

เมื่อก้าวเท้าเข้าสู่ อาชีพนักขาย ทำไงได้ ต้องสู้ ต้องเอาชนะเป้าให้ได้ เพื่อก้าวไปสู่ Hall of Frame หอเกียรติยศ ดังนั้นต้องใช้หลักการ PDCA...

Working & Learning at the same time การตั้ง target เป็นช่วงเวลาที่ชี้เป็นชี้ตายสำหรับนักขาย บางคนตั้งเป้าแบบ Optimistic บางคนตั้งเป้าแบบ...

Everything is impossible ความคิดของพวกขี้แพ้ ท้อถอย ล้มเหลว Everything is possible นี่ถือเป็นการคิดแง่ดี แถมมีปัญญา...

"ตัวเลขเป้า" "ตัวเลขยอดขาย" "ตัวเลขจำนวนลูกค้า" แต่ตัวเลขไม่ใช่เลข สูตรพิสดาร ยาก ๆ เหมือนที่เรียน แต่เป็น บวก ลบ คูณ หาร เปอร์เซ็นต์...

ทำอย่างไร ถึงจะก้าวเข้าสู่อาชีพนักขาย สิ่งที่ต้องเตรียมคือ เตรียมตัว เตรียมใจ ให้พร้อม กายพร้อม ใจพร้อม ที่เหลือก็ไม่ยาก...

01.04.2018 งานฝ่ายขายที่จะกล่าวถึงนี้ คืองานขายจริง ๆ ที่เป็นการสร้างยอดขาย สร้างเงินเข้าสู่องค์กร ทำงานด้านงานขาย เปรียบเสมือนเป็นขุนศึก...