นักขายกับการประชุม

ทุก ๆ สัปดาห์ หัวหน้านักขายจะเรียกนักขายมาพูดคุยกันเพื่อ update ข้อมูล

อาจจะเป็นวันจันทร์ต้นสัปดาห์ หรือวันศุกร์ปลายสัปดาห์ ก็ได้แล้วแต่ความเหมาะสม

แต่การประชุมที่จัดขึ้น ควรมีวัตถุประสงค์ที่แน่นอน

ไม่ใช่เป็นการพูดคุยเพื่อสอบถามสาระทุกข์ สุขดิบ

แค่นั้นไม่ทำให้นักขายจะเป็นนักขายที่มีประสิทธิภาพได้

การประชุมควรมีการกำหนดรูปแบบ

การพูดคุยในงานที่วางแผนจะทำใน 1 อาทิตย์ข้างหน้า ควรให้เวลาประมาณ 70% ของเวลาประชุม

ส่วนอีก 30% ของเวลาประชุม จะพูดคุยในงานที่ทำในอาทิตย์ที่ผ่านมา ว่าติดประเด็นไหนบ้าง และต้องการความช่วยเหลือจากใคร อย่างไร เมื่อไหร่

นอกจากนี้ อาจทำการนัดหมายหัวหน้าล่วงหน้าสำหรับ co-visit

หรืออาจเป็นการ coaching จากหัวหน้างาน