เมื่อเราก้าวเป็น หนึ่ง

เมื่อเราก้าวเป็น หนึ่ง (1)

เมื่อก้าวขามาสู่สมรภูมิเดือด

คำถามในใจนักขายคือ

ต้องการอะไร ?

คำตอบของนักขายชั้นยอดคือ

ต้องการเป็นที่ 1 

การเป็น 1 

มันมีได้เพียงคนเดียว

มันคือที่สุดขององค์กรที่อยู่

มันคือความภาคภูมิใจในความสำเร็จ

แล้วเป็นหนึ่ง มันดีอย่างไร

มันคือ ผลตอบแทน ความภูมิใจ 

แล้วมันต้องทำอย่างไรให้เป็นที่หนึ่ง

มันต้องทำแบบมีแบบแผน

Meet the plan

เมื่อเราเป็นนักขาย

ลองดูขั้นตอนของการเป็นสุดยอดนักขาย

- เมื่อได้ Target มา 

ต้องนำมันมาพิจารณาถึง สิ่งที่ต้องทำหากต้องการเป็นที่หนึ่ง

ดูว่า เมื่อปีที่ผ่านมา คนที่เป็นที่หนึ่ง เขาโตกี่ %

- set Ambitious Target ให้มากกว่า แชมป์ปีก่อนหน้านี้ 10% 

- เมื่อรู้ว่า Ambitious Target เป็นเท่าไร ก็กำหนดแผนรายเดือน 

ต้องติดต่อลูกค้ามุ่งหวังกี่ราย

ต้องออกหาโอกาสใหม่ ๆ ใส่ลงใน pipeline เยอะแค่ไหน

ต้องหาลูกค้าใหม่กี่รายต่อเดือน

- หาคนคอยช่วยเหลือ Supporting person

มองไปรอบ ๆ ตัว แล้วคุณจะพบว่า คนนั้นคือ Team Leader ของเราเอง

- หากสำเร็จ ได้ลูกค้าใหม่ ค่อย ๆ update หัวหน้า และฉลองให้ตนเอง

Ambitious Target

มาจาก Ambition ความมุ่งมั่นตั้งใจ

ก้าวขึ้นทีละก้าว อย่าหยุดก้าว

เมื่อคุณหยุดก้าว คุณจะโดนแซง

เมื่อคุณโดนแซง ต้องเร่งก้าวให้ยาวขึ้น 

ก้าวให้เร็วขึ้น

กล้าก้าวไปข้างหน้า

Don't just talk,

Please do it & make it happen

อย่าดีแต่ลมปาก มีแต่กลิ่นขี้ปาก เหม็น

ทำตามแผนที่กำหนดจะดีกว่า

- นักขายต้องมีความหิวกระหาย (Stay Hungry) อย่างที่ไม่มีที่สิ้นสุด 

- นักขายต้องทำงานอย่างหนัก Work hard & smart

- นักขายต้องมีความพากเพียร บากบั่น (Perseverance)

- นักขาย ต้องมีแนวคิดที่ว่า ตนเองต้องเป็นที่หนึ่งให้ได้ แสดงให้เห็นถึงความเชื่อ belief 

สร้างจากตัวเอง เป็นการขายความคิดสู่สมองตนเองให้เห็นเป้าหมาย

ยามเมื่อหลับตา ต้องเห็นเลข 1 ให้ได้

เป็นหนึ่ง มันเป็นสิ่งที่

ที่ทุก ๆ การแข่งขัน

ทุกคนหวังจะไปยืน ณ จุดนั้น

บางคนอาจมองว่า

ยิ่งสูง ยิ่งหนาว

เป็นการกล่าวกับตนเองที่แย่เอามาก ๆ 

เพราะนอกจากจะไม่ช่วยให้ อะไรต่อมิอะไรดีขึ้นเลย

ยังเป็นเพียงข้ออ้างของคนขี้แพ้

บางคนอาจมองว่า 

ให้คนอื่นเป็นที่หนึ่ง ถือเป็นการเสียสละ

จริงดิ

เสียสละ Sacrifice 

การเสียสละมันเป็นคำพูดที่สวยหรู

ดูดี ใช่ไหม

อาจใช่ หากคุณเป็นไม่ชอบการเอาชนะ

แต่เมื่อคุณก้าวมาเป็นนักขาย 

คุณต้องกระหาย ยิ่งหาเหยี่อให้เยอะ 

จากความหิวของตนเอง และของคนอื่น ๆ ในองค์กร

คุณจะยิ่งกลายเป็น ฮีโร่ ของทุกคน

เชื่อไหม

ใครจะเกลียด คนที่หาเงิน หารายได้มาหล่อเลี้ยงคนในองค์กร ไม่ต้องมาคอยลดค่าใช้จ่าย (คาดเข็มขัด) 

การที่นักขายจะเป็นหนึ่ง

จะส่งผลต่อนักขายในแง่ใดอีกบ้าง

- หัวหน้าชื่นชม

- เพื่อนร่วมงานรัก

- หน่วย support ชอบพอ

- ตนเองและญาติพี่น้อง ภูมิใจ

มีแต่ด้านดี 

แล้วด้านลบ มีบ้างไหม ใครรู้บ้าง ?