นักขายกับการตื๊อ

นักขายกับการตื๊อ

อะไรกัน ทำไมต้องตื๊อ

ตื๊อแล้วดีหรือไม่

แล้วถ้าไม่ตื๊อ จะทำอย่างไรแทน

นักขายที่เกิดขึ้นในยุคหนึ่ง จะถูกถ่ายทอด

เทคนิคการขายแบบ การตื๊อ

ตื๊อเท่านั้นที่จะครองโลก

เป็นคำแนะนำที่อาจจะแตกต่างกับยุคสมัยใหม่

ที่การขายจะแตกต่างกับแบบเดิมอย่างคนละขั้ว

นักขายแบบตื๊อ จัดว่าเป็นการขายแบบ push selling โดยไม่ได้มองประเด็นของ customer needs เป็นที่ตั้ง เราเอาความต้องการของนักขายเป็นตัว drive และ deliver

ต่างกับการขายแบบ focus โดยเลือกกลุ่มเป้าหมาย เลือก segment เลือกเน้นขายและ support ตาม customer needs จะทำให้ใช้เวลาได้อย่างมีประสิทธิภาพมากกว่า

Customer needs จะรู้ได้อย่างไร

• มาจากลูกค้าบอกความต้องการ

• มาจากการสอบถาม

การสอบถามมีหลายวิธีที่เราใช้กันทั้ง

- คำถามปลายเปิด พวก Wh-questions 

What Where When Why Who How

- คำถามปลายปิด พวก Yes / No question ใช่ไหมครับ ถูกต้องไหมครับ ไม่ใช่ใช่ไหมครับ

- คำถามชี้นำ Lead Questions เป็นคำถามที่จะนำพาไปสู่จุดหมายที่ต้องการ

นักขายที่ดีต้องฝึกผสมผสานแต่ละคำถามให้คล่อง ไม่สะดุด

เมื่อยามจำเป็นต้องใช้ จะได้นำมาใช้ได้ทันที