Sales Career Path

sales career path

เส้นทางนักขาย 

Sales Career Path

นักขายส่วนมากจะเริ่มต้นชีวิตนักขายดังนี้

- Sales Rep มาจาก Sales Representative เปรียบเสมือนตัวแทนของบริษัท ที่ทำหน้าที่นำเสนอสินค้าและขายให้กับผู้สนใจสินค้า

- Sales Engineer สำหรับวิศวกรขาย เป็นตำแหน่งที่แตกย่อย ไปโดยเน้นขายเชิงด้านเทคนิค เน้นขายแบบ consult หรือ advise ลูกค้า 

- Sales Executive เป็นนักขายที่ทำหน้าที่ในลักษณะเป็นคนคอยประสานงาน เปรียบเสมือนคอยดูแล กลุ่มลูกค้าบางกลุ่มเป็นพิเศษ ที่ต้องใช้ความสามารถในการประสานงาน เช่นดูแลลูกค้าประเภท Trader / Reseller / Jobber ส่วนใหญ่จะติดต่อกับเจ้าของบริษัท

- Technical Sales เป็นตำแหน่งที่ขายเชิงเทคนิคโดยเฉพาะ ดังนั้นนักขายต้องรู้ลึก รู้จริง ในสินค้าที่ขาย เพราะนักขายกลุ่มนี้จะต้องขายความน่าเชื่อถือ ขายความรู้ ให้กับลูกค้า

- Key Account Sales เป็นนักขายที่ถูกมอบหมายให้ขายลูกค้าบางรายโดยเฉพาะ โดยนักขายต้องรับผิดชอบทุก ๆ กระบวนการและรูปแบบ รวมทั้งการกำหนดแผนกลยุทธ์ กับลูกค้ารายใหญ่นี้ หากหลุดไปเป็นอันจบ

ต่อมาจะพูดถึงในตำแหน่ง Manager กันบ้าง

- Area Sales Manager เริ่มดูแลพื้นที่เขตการขาย มีการรับผิดชอบลูกทีม วางแผนการขาย และช่วยเหลือลูกทีมให้ประสบความสำเร็จในการทำงานด้านการขาย

- Sales Manager ผู้จัดการขาย นี้จะแตกต่างกับ Area Sales Manager ตรงที่ Sales Manager จะระบุประเภทของสินค้าที่รับผิดชอบโดยเฉพาะ ซึ่งบางครั้งอาจดูแลพื้นที่ทั่วทั้งประเทศกับสินค้ากลุ่มนั้น

- Business Development Manager : BDM เป็นนักขายที่อยู่ใน style Hunter ทำหน้าที่เปิดตลาดให้กับสินค้าที่ได้รับมอบหมาย บางครั้งอาจทำงานคนเดียว ไม่มีลูกทีม เพื่องานที่ flexible คล่องตัวกว่า แต่ด้วยความเทียบเท่ากับ Sales Manager แต่บางครั้ง BDM อาจดูภาษีดีกว่า

- Senior Sales Manager หรือ National Sales Manager หรือ Division Manager จะเป็นตำแหน่งที่ถูกมอบหมายให้ดูแลเหล่า manager อีกที ต้องเป็นคนรับนโยบายจากผู้ใหญ่แล้วมากำหนดยุทธศาสตร์ในทีม

- Sales Director เป็นผู้อำนวยการขาย รับผิดชอบงานขายทุก ๆ กลุ่ม ทุก ๆ ประเภท ที่มีขายในบริษัท 

จะเห็นว่าในเส้นทางนักขายนั้น มีทางเดินไปสู่ความก้าวหน้าในอาชีพค่อนข้างมาก และแต่ละขั้นก็เป็นตำแหน่งที่ท้าทายทั้งสิ้น ดังนั้น ไม่ต้องกลัวว่าเมื่อก้าวเข้ามาสู่อาชีพนี้แล้วจะไม่มีเส้นทางให้ไป เพียงแต่นักขายจะต้องหมั่นฝึกฝนตนเองให้ก้าวเดินไปยังแต่ละขั้นอย่างมั่นคง