Just do it

just do it

ทำหรือยัง ???

หรือ ยังไม่ได้ทำ

นักขายบางคนอาจจะยังอ่อนประสบการณ์

คิดว่า หัวหน้านักขาย คงจะตามความคิดและพฤติกรรมเราไม่ทัน

นักขายบางคนชอบกลบเกลื่อนงานของตน โดยพูดออกนอกประเด็น เมื่อเวลาหัวหน้าติดตามงาน (follow up) เรียกได้ว่าเฉไฉออกไปทะเลเลย 

หารู้ไม่ว่า หัวหน้าของเรา ท่านผ่านวิธีการเหล่านี้มานักต่อนัก ไฉนเลยนักขายอย่างเราหรือจะหลบเลี่ยงคำถามของเหล่าหัวหน้าได้

เพราะส่วนไหนจะเพียงพอว่าทำแล้ว รับรู้ รับทราบ แต่พอหัวหน้าถามอีกเป็นครั้งที่ 2 ก็เริ่มตอบด้วยน้ำเสียงลดความมั่นใจลง ยิ่งหัวหน้าถามเป็นครั้งที่สาม นักขายจะตอบว่ายังไม่ทำเพราะไม่เข้าใจงาน มันยาก ทำไม่ได้

คำว่า "ทำไม่ได้" หากสลับที่กับ อาจเกิดคำใหม่ว่า "ไม่ได้ทำ" 

ไม่ได้ทำ เพราะเหตุผลต่าง ๆ

- มันยาก

- ไม่เข้าใจ

- ไม่รู้ว่าจะเริ่มตรงไหน

- ไม่เห็นมีใครสอนเลย

- ยังไม่ได้เปิดดูเลย

- ไม่กล้า

คำตอบเหล่านี้ ถือว่า เป็นคำแก้ตัวของนักขายทั่ว ๆ ไป ที่พร้อมจะล้มเหลวในอาชีพนักขาย เพราะนักขายเหล่านี้ยังไม่โตพอทั้งในด้านความรู้ ความสามารถ ความเข้าใจในงาน 

นักขายบางคนไม่กล้า / ไม่ลงมือทำ แม้แต่จะโทรหาลูกค้ากลุ่มมุ่งหวัง (prospect)

ลองคิดดูว่า หากคนที่เป็นนักขายไม่กล้าแม้แต่จะยกโทรศัพท์ติดต่อลูกค้า แล้วยอดขายจะมาจากไหน 

ใครรู้ช่วยบอกที

นักขายบางคน เดินหน้าทำบุญ ขอพรจากฟ้า ว่าให้ลูกค้าเดินมาหา มันใช่ที่ไหน 

ทุกสิ่งทุกอย่างมีเหตุและผลของมัน 

เมื่อนักขายไม่ลงมือทำ แล้วบอกทำไม่ได้ ทั้ง ๆ ที่ไม่ได้แม้แต่จะลองทำ ผลลัพธ์มีอยู่ทางเดียวคือ ... ไม่สำเร็จ

นักขายที่ดี เราขอเพียง Just do it !