Connecting the Dots

Connecting the Dots

CtDs

นักขายกับการเชื่อมโยงจุด (ประสบการณ์) 

ตามที่นักประดิษฐ์นวัตกรรมเปลี่ยนโลก ตระกูล i อย่างสตีบ จอบ ได้อธิบาย Connecting the Dots

ทุก ๆ จุด คือประสบการณ์ในอดีต ที่นักขายได้ประสบพบเจอ ไม่ว่าจะเป็นเหตุการณ์ดี ๆ หรือเหตุการณ์อันเลวร้าย สิ่งเหล่าเรียกว่าเป็น จุด 

จุดต่าง ๆ เป็นสิ่งที่เกิดขึ้นแล้ว จึงได้มีการเชื่อมต่อกัน เมื่อนักขายหันไปมองเหตุการณ์ในอดีตที่ส่งผลมาถึงปัจจุบัน เป็นการบอกได้ว่าจุดต่าง ๆ ที่เกิด ยิ่งเหตุชัดเจน จะยิ่งง่ายต่อการเชื่อม

บางครั้งนักขายจะพยายามหลีกหนีต่อเหตุการณ์ในอดีต บางเหตุการณ์ที่ยากจะจดจำ โดยลืมไปว่า จุดเหล่านี้จะคอยเชื่อมโยงบางสิ่งบางอย่างที่อาจเกิดขึ้นต่อมาในปัจจุบันและอนาคต

นักขายที่ดีควรเก็บรายละเอียดของเหตุการณ์ทีทเกิดขึ้นในทุก ๆ แง่มุม เขียนเป็นบันทึกเรื่องราวของตน เพื่ออย่างน้อยจะเป็นการคอยเตือนว่าเมื่อเหตุการณ์เกิดขึ้นแบบนี้ เราวางตนอย่างไร กับสถานการณ์เช่นนั้น

ทุกสิ่งที่เกิดขึ้น มันมีที่มา มันมีเหตุ ที่เป็นต้นทางของเหตุการณ์ หลังจากผ่านการกระทำ ก่อเกิดเป็นผลลัพท์ในขั้นสุดท้าย ไม่ว่าผลลัพท์นั้นจะตรงกับความต้องการของเราหรือก็ตาม นั้นคือ fact

นักขายที่ก้าวสู่การเป็นผู้จัดการเขต ผู้จัดการพื้นที่ ผู้จัดการแผนก ผู้จัดการฝ่าย ผู้อำนวยการ ท่านเหล่านี่ผ่านประสบการณ์กันมาอย่างโชกโชน จะแสดงออกถึงความสงบนิ่งต่อประเด็นที่เกิดขึ้น

นี่คือสิ่งหนึ่งที่พบเจอ เรียกได้ว่า ความเป็นผู้ใหญ่ ทั้งความคิดและการกระทำ

นักขายที่ยังไม่สามารถควบคุมอารมณ์ ตวบคุมสถานการณ์ โดยอาการนิ่งได้นั่น บ่งบอกถึงความไม่พร้อมที่จะเติบโต ปกครองคนในทีม ต้องรอต่อไป

ความใจร้อน เป็นบ่อเกิดของปัญหาที่จะตามมา

ความคิดเชิงลบ จะดึงดูดสิ่งแย่ ๆ เข้ามา

ตามหลักกฏแห่งแรงดึงดูด

Law of attraction

จากจุด เมื่อเชื่อมต่อกันกลายเป็นเส้น line

ก่อตัวเป็นเส้นทางเดินของตน มุ่งสู่เป้าหมายในอนาคต

เราเองไม่สามารถกำหนดจุดในอนาคตได้อย่างชัดเจน ทำได้เพียงสร้างเส้นทางนำไป ต่อเติมไปยังจุดหมาย